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拍卖艺术:佳士得首席执行官爱德华多尔曼

点击量:   时间:2018-01-14 05:19:01

苏富比本月以1.043亿美元出售Alberto Giacometti法令“行走男子”表明,尽管经济衰退,艺术市场还远未消亡作为苏富比竞争对手的首席执行官,佳士得首席执行官爱德华多尔曼不能同意多尔曼加入佳士得,这位古老的伦敦作为一名门卫,在成为家具专家和拍卖师之前作为首席执行官自1999年以来,随着艺术市场走向全球,他带领科视Christie扩张作为NEWSWEEK与卡普兰大学MBA课程合作的一部分,他在系列访谈中的最新一次采访,NEWSWEEK董事长理查德·M·史密斯与多尔曼讨论了在经济衰退期间出售艺术品的挑战编辑摘录:史密斯:你作为搬运工学到了什么 Dolman:作为一名搬运工,你是专家,专家,商业吸气者,经销商和收藏家之间的中立观察者你在这个世界上几乎匿名走动,采取人们讨论事物的方式,激励什么人们,经销商如何工作,我们的专家如何思考当然,我确切地了解了古董家具的重量当你转向经营业务时,它有多么具有挑战性这是巨大的,坦率地说,我已经开始在佳士得工作,因为我喜欢艺术,我也喜欢经济学 - 这是一个完美的融合但我必须发现经营企业的词汇和机制,我根本不知道我注册在一些商学院课程中,我去了伦敦的董事学院,并在公司方向上做了一门课程,这绝对是太棒了 - 它给了我工具和词汇当你出现时,你还记得说,“如果我经营这个部门,我就不会这样做“是的,这是一个例子当人们在70年代后期或80年代初开始在佳士得时,他们被给予了一定数量的铅笔他们可以使用并且他们必须在每支铅笔下降到一定大小后再拿回来,然后他们会发给你一支新的铅笔这种对成本控制细节的迷恋,而人们完全忽略了大盘的大局在经济衰退期间,佳士得的销售额从60多亿美元下降到不到30亿美元你们怎么样管理那个我们为它做好准备我们知道艺术市场一直是如此周期性,因为我们已经进入市场这么长时间2008年9月雷曼兄弟倒闭后,我们已经做了一系列准备好的行动在此之前做出了关于我们是否应该继续在亚洲投资,或者在战后现代部门寻求实力的决定,或者我们是否应该成长和吸收其他类型的企业亚洲和中东已经成为重要的艺术市场你是怎么做的改变了佳士得对全球增长的反应我们在三四年前在迪拜推出拍卖会我们在香港的销售基地投入了大量资金,当我成为首席执行官时,我们的销售额非常小我们的亚洲艺术品部门现在是我们业务中最大的创收部分,取代印象派和现代图片,战后和当代艺术我们在北京创办了一家名为Christie's Forever的公司,增加了我们对这个新兴客户群的访问对于非常昂贵的作品,你要处理的是一个非常小的客户群你管理那些关系在顶部,潜在买家相对较少 - 最昂贵的东西可能只有100但他们的数量在过去10年呈指数增长个人手中的财富数量在10年或15年前是不可想象的,特别是哈萨克斯坦和莫斯科,乌克兰以及中东和中国与他们互动的秘诀在于我们能够提供最好的建议所以他们可以拿起电话,与科视对这个特定市场最了解的人交谈,他们是谁在这个幻灯片中看到本周所有最好的照片尽管经济衰退很困难,那里有讨价还价吗我不会说“讨价还价”我们的市场一直由三个D驱动:死亡,债务和离婚无论市场状况如何,离婚发生,人们死亡,债务必须支付,所以即使去年市场缺乏信心,我们看到一些惊人的艺术品出售 当这些东西出售时,它们并不便宜我们去了一些顶级新客户,并告诉他们这是他们未来20或30年内最好的,他们会把它打败我们'看到一些巨大的价格所以有更多的可用性,